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新疆生活用紙批發生活用紙消費升級過程全解

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新疆生活用紙批發生活用紙消費升級過程全解

發布日期:2018-04-14 作者:01 點擊:

    新疆生活用紙批發生活用紙消費升級過程全解

    生活用紙在快速發展的二十年間,我有幸經曆了三次産品升級或者叫消費升級,可以說是積極的參與者和主要推動者,這三次的消費升級不僅讓衆多生活紙營銷人員有了建功立業的機會,也為衆多生活紙企業創造了全面的或細分的市場機會。

    這三次消費升級的路徑是這樣的:

    1998年以前,我們中國大陸幾乎每家每戶都是在使用一張“爛紙”,掉紙屑、易破、遇水成渣。以草漿、甘蔗漿、蘆葦漿、再生漿作為原料來生産衛生紙,設備也是國産落後小設備,生産環境髒亂差,衛生紙産品容易掉紙屑、容易破、遇水就成渣渣,這種衛生紙不僅僅用于洗手間,還完全替代了紙巾的全部功能擦臉擦嘴,上半身下半身同時使用。

   (特别說明:并非再生漿沒有價值,而是當初廠家設備、生産工藝等不足以生産出一張合格的衛生紙)

    第一次消費升級:

    第一次消費升級是從一張“爛紙”到一張“好紙”開始。1998年以後,一張“好紙”開始出現,不掉紙屑、不易破、遇水不成爛。開始以原生木漿、竹漿作為原料來生産衛生紙,以恒安集團、APP為代表的企業巨頭開始進軍中高檔生活用紙市場,同時帶動維達紙業、中順潔柔等紙業公司的裝備升級,紛紛開始引進世界上最先進的造紙裝備,速度快、紙幅寬、手感好,衛生紙産品不掉紙屑、不易破、遇水不易爛,上洗手間用廁用衛生紙,擦嘴擦臉用面巾紙,産品開始全面細分,手帕紙、抽紙、卷紙、餐巾紙等開始出現,不同産品對應不同的使用場景。

    第二次消費升級:

    第二次消費升級是從一張“好紙”到一張“韌紙”開始。2008年之後,生活用紙市場還是處于高速的增長,如果想在行業内取得不俗的業績,銷售額和利潤得到超常規的發展,似乎在産品上還要多花些心思。中順潔柔推出的“潔柔”可濕水系列,以及維達紙業随後推出的“維達”超韌系列成為了主角,量價起飛。

    第三次消費升級:

    第三次消費升級是從一張“韌紙”到一張“黃紙”或者“色紙”開始。從2010年開始,泉林本色紙業利用區域資源優勢,結合國家環保高壓趨勢,用麥草稭稈為原料生産本色生活用紙,既避免了麥草稭稈焚燒帶來的環境污染問題,又開發出多個黃腐酸有機肥料,開創了稭稈綜合利用的泉林模式。2015年之後,以四川環龍科技有限公司為代表的川紙,憑借竹林産地優勢,順應本色的發展态勢,訴求“竹纖維”+“本色紙”,挽救了川紙多年的頹勢,從竹漿漂白紙的市場追随者躍為本色紙市場的引領者,川紙的銷售量和銷售單價比翼高飛。一改生活用紙白色一片,原生木漿一統天下的局面,從此“稭稈本色”“竹漿本色”不斷的攻城略地。

    第四次消費升級從什麼時候開始?又将以什麼方式出現呢?

    又一個可預見的消費升級已經出現,那就是“柔潤保濕”紙巾。

    發展二十年之後的2018年,生活紙将朝着什麼方向升級呢?我們認為将是從一張“色紙”到一張“柔潤紙”開始,濕濕的、柔柔的,有絲綢般的溫柔,嬰兒般的肌膚感。

    沒錯,“絲綢般的溫柔”,這是2002年“心相印”超柔紙巾的廣告語,不好意思!

    伱們說這個産品這個廣告是不是太超前了,超前到已經忘記了我們還是世界上最大的發展中國家,結局就不用說,伱們知道的…  …

    在本色紙的狂宴之下,有一個細分産品在不知不覺中成長,銷量穩中推進,價格之高毀伱三觀,消費者忠誠度之高讓伱不得不重視,柔潤、細膩、保濕僅僅隻是起點,它就是女性和嬰兒市場的新寵兒——柔潤保濕紙巾。

    從大行業來看,是細分市場。但是從這個産品來說,還沒到細分市場的時候,當柔潤保濕紙市場占有率超過10%的時候,企業間競争會加價,細分産品也會越來越多,比如說加香味的,加維他命的,男士專用,女士專用,學生包,嬰童包… …

    在2016年,新疆生活用紙批發中國大陸不超過5家做這個“柔潤保濕”紙巾,基本都是日本進口的産品在撐場面,國内最早生産這種産品的就是“中順潔柔”,而2017年中國大陸就達到20家了,國産品牌超過40個在售。

    2018年是全面爆發年,4月中旬南京展會将點燃導火索。

    另外,利用柔潤保濕紙巾這種産品跨界吃掉生活用紙企業高端客戶市場份額的現象嚴重,有一家非生活用紙行業客戶,靠微信平台銷售“柔潤保濕”産品,2017年底,2萬箱保濕盒裝(每箱18盒),上線4分鐘售罄!傳統做生活用紙的都是“窮膽小”,根本不敢加高價賣東西,反而被跨行的賺了大錢,“竹妃”就是一個例子,利用微信商城把竹纖維本色紙賣出了新高度。

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